一括査定サイトによる不動産売却はしつこい？効率的な使い方と注意点を紹介

1.一括査定サイトの不動産売却は基本的にしつこくなる構造

不動産売却の一括査定サイトを利用した場合、基本的に不動産会社からしつこい連絡を受けることになります。

不動産会社が一括査定サイト利用者にしつこく連絡を入れる理由は次のとおりです。

1)1件2万円前後の金額がかかっている

不動産売却の一括査定サイトを利用するために、不動産会社はサイト運営者に料金を支払っています。

不動産売却の1件の情報に対する問い合わせ料金は約2万円前後であり、不動産の購入希望者を募るサイトよりも1件当たりの料金は高額となっています。

売却希望者に査定額を提示しただけでは売上につながらないため、不動産会社はまず、査定額の提示から媒介契約の締結まで話を進めなければなりません。

1件につき2万円前後の料金を支払って得た情報となれば、コストを無駄にしないために必死に連絡をするのは当然のことだと考えられるでしょう。

2)ライバル会社と競争することになるので、より営業活動が激しくなる

一括査定サイトからの問い合わせは自社サイトからの問い合わせとは異なり、一度に複数の会社に情報が渡ります。

不動産会社にとって売却希望者の情報は、売上の可能性を秘めた貴重な情報です。

しつこく連絡を入れなければ、ライバルとなる他社に見込み客を取られてしまう可能性が高くなります。

一括査定サイトは、1つの情報を複数の会社が奪い合う状況であるため、必然的に営業が激しくなるのです。

2.一括査定サイトによる不動産売却の効率的な使い方

一括査定サイトには、しつこい営業活動を受けるというデメリットもありますが、上手に利用すれば効率よく情報を得られるなどのメリットもあります。

特に次のようなケースでは、一括査定サイトの利用がおすすめです。

1)相場を把握したい場合（不動産会社を調べるときにも有効）

売却価格がどのくらいになるのか、相場を把握したいときには一度に複数の査定結果を得られる一括査定サイトは便利です。

また、どのような不動産会社があるのかを知りたいときにも担当者の対応を比較することができるため、有効的に活用できます。

2)すでに1社から提案を受けていて、客観的に正しいのかを調査するとき

売却価格の査定を受けていても、その価格が妥当な金額なのかどうか、判断に迷うこともあるでしょう。

そんなときに不動産売却の一括査定サイトを利用して複数社の査定額と比較すれば、提示された金額が納得できる額なのか判断しやすくなります。

3)早期で売却したいとき（訳アリの場合）

何らかの事情があり、早く売却したいときも一括査定サイトは有効です。

一般媒介契約を利用して複数の会社に販売活動を依頼すれば、1社に限定して売却を依頼するよりも早く買い手を見つけられる可能性があります。

3.一括査定サイトによる不動産売却の注意点

一括査定サイトを利用して不動産売却を行う際には、次のような点に注意が必要です。

1)査定額で必ずしも決まるわけではない

不動産売却では、不動産会社が物件を買い取るケースと、不動産会社が購入希望者を紹介して販売するケース（仲介販売）があります。

一括査定サイトでの不動産売却では、ほとんどが仲介販売となります。

仲介販売では当初の査定額で売り出しても購入希望者が現れなければ、売却価格を下げざるを得ないケースが出てくることを覚えておきましょう。

2)査定額が高すぎるときも多い

一括査定サイトを利用している不動産会社の中には、顧客を囲い込むために意図的に高めの査定額を提示する会社も少なくありません。

しかし、高い査定金額を信じてその金額のまま売りに出してしまうと、なかなか買い手を見つけられず、いつまでも売れ残ってしまうリスクがあります。

3)すでに別の会社で頼んでいるときにはやらない

すでに専任媒介契約などを結んでいる不動産会社がある場合、契約内容によっては別会社に査定を依頼する行為が背任にあたるケースもあります。

広告料などを請求される可能性もあるため、すでに他社との契約を結んでいる場合は一括査定サイトの利用は控えた方が無難です。

まとめ：一括サイトで机上の価格と一緒に買取金額を調べてみては

不動産売却の一括査定サイトでは、複数会社が提示する査定額を知ることができ、複数の不動産会社に売却活動を依頼できるなどのメリットがあります。

しかし、一括査定サイトに登録した場合はしつこい営業活動は避けられない上、査定額は売却希望者の関心をひくために高めの金額に設定されている場合があることに注意が必要です。

査定額で売れなければ、値下げが必要となります。

一般的に仲介販売は、買取販売よりも高い金額で売却できますが、仲介販売でも査定額から値下げされ、さらにそこから仲介手数料が差し引かれれば、買取販売の価格よりも手残りが少なくなってしまう可能性があります。

このような事態を避けるためには、売却前に買取価格を調べてみることをおすすめします。

当社でも不動産の買取を行っております。

買取価格を知っておきたいという場合は、ぜひお気軽にお問い合わせください。