転職の動機

まずはこれまでの経歴について教えてください。

高校まで柔道をやっていたので、それを活かせるキャリアとして卒業後は警察官の道を選びました。

警察では、交番勤務や機動隊、テロ対策など幅広く経験しました。

転職を考えたきっかけは？

高校時代の後輩と飲みに行った時のことです。

不動産業をやっている彼は金払いも良い。

一方で、自分は見栄を張れないのでヤキモキしました。

その時、ふとここ3年間、給与明細を確認していなかった事に気が付きました。

「給料日が待ち遠しい」と話す後輩が羨ましく思い、営業職に憧れを抱くようになりましたね。

それからすぐ転職活動を？

いえ、すぐには行動出来ませんでした。

営業マンに憧れを抱くものの、やはり安定が捨てきれない自分がいました。

転職してうまくやれるかどうか不安だったし、うまくいったとしてずっと続くかどうかも分からない。

じゃあ今のまま安定した警察官を続ける方がいいんじゃないかってすごく考えましたね。

そんな時に背中を押してくれたのが先の後輩です。

「営業に向いてますよ！」と言ってくれたことが、転職に踏み出すきっかけになりました。

ランドネットに入社した決め手

2021年12月にランドネットに入社したんですね。

入社の決め手は何だったのでしょうか。

未経験でも結果が出しやすい環境だったところですね。

もうとにかく不安でした。安定した仕事から不安定な営業職に変わるわけですから。

だからなるべく未経験でも結果が出しやすそうな会社に絞って転職活動していました。

ランドネットはITを活用していて、自社で開発した営業ツールがあることを知り、これなら自分でも成果を出せるのではと感じました。

具体的にどんな機能が印象的でしたか？

ワンクリックで顧客情報が閲覧できる機能ですね。

他社の選考も受けたのですが、多くの会社が、名簿を一枚ずつ確認し情報をつぎはぎしてアプローチしていました。

これでは時間もかかるし、一定の不動産知識がないと成果に結びつきにくいなと感じました。

一方でランドネットの場合、バラバラな顧客情報が一元管理されている。

ITを駆使しているからこそできる技だと知り、感銘を受けました。

営業目線でのランドネットの魅力とは

ランドネットの魅力を教えてください。

一番は営業ツール『RCP（Real estate Cloud Platform ）』です。

前述のとおり、ワンクリックで顧客情報が分かること。

それから成約事例（価格）が一目で分かる点も魅力です。

新人が不動産の相場価格なんて知るはずもありません。

例えば、「窓の向こうにあるあのマンションの価格は？」と聞かれても答えられませんよね。

だけど『RCP』には、対象物件の過去の成約事例が載っているので1秒で分かります。

相場観を一瞬で把握できるので、新人でもお客様と交渉できる点が素晴らしいです。

実際、入社後8カ月で売上1,500万円を出し、主任に昇進しました。

私が特別すごいわけではなく、新卒の営業マンでも1~2週間で何百万の利益を上げることができています。

本当に新人でも結果が出しやすい環境だと思います。

他にもありますか？

カッコいい先輩たち（営業マン）と働けていることですね。

オフィス見学をした時の話なんですけど、営業マンたちがとにかくカッコよくて！

お客様と交渉する姿勢や熱のこもった後輩指導なんかを見て、胸が熱くなったのを覚えています。

他社ではオフィス見学までできるところも少ないです。

見学してみると働くイメージがつきやすいので、ぜひオフィスに遊びに来てください！

数字を上げる上で意識していること

お客様との信頼関係を築く上で大事にしていることはありますか？

実際にお客様に会いに行き、直接お話することを心がけています。

当たり前に思うかもしれませんが、戸建てなどの実需商品とは違って、不動産投資は直接対面せずに契約するケースも少なくありません。

しかし、私のお客様はご年配の方が多く、電話対応だけでは安心されません。

売買におけるリスクもしっかりと把握頂きたいので、直接会ってご説明することを心がけています。

業務上のやりがいやチームの雰囲気

やりがいを感じる瞬間はどんな時ですか？

やはり数字を上げた時ですね。

数字を上げると周りから「ナイス～！」っと称賛の声が上がります(笑)。

初めて数字を上げた時、みんなで盛り上げてくれたのがすごく嬉しかったです。

ライバルだけどちゃんと仲間の成果を称え合う、そんな社風が好きですね。

殺伐とした感じはなく、常に明るい雰囲気ですよね。

そうなんですよ。営業会社って常に殺伐とした印象があったのですがそうではなくて。

常に明るい雰囲気がありますね。だから相談しやすい。

質問すれば手を止めて親身に相談に乗ってくれる先輩方が多いです。

驚いたのが、自分の案件でも細かく把握してくれていることです。

成約したとしてもその先輩には1円も入ってこないのに、しっかりとみてくれている。

未経験でも安心して仕事に取り組める理由の一つだなと感じています。

同じように、自分も後輩をしっかりと見ていこうと思っています。

今後の目標

最後に今後の目標について教えてください。

来期係長に昇進することです！

そのために、最近では不動産投資ポータルサイト『楽待』やスーモでマンションの査定を行ったり、知人に業者を紹介してもらえないか声をかけたりしています。

あとは宅建の勉強ですね！今年の合格を目指して、勉強も頑張ります！

木村さん、本日はありがとうございました！